¿Recuerdas lo que has hecho para lograr lo que has querido? Tal vez a veces has llegado a utilizar las herramientas para convencer a alguien sobre algo, por ejemplo: cuando eras pequeño y querías un dulce o un juguete y tus padres no te lo querían comprar ¿recuerdas tus estrategias para conseguirlo? Quizás lo mismo te ha pasado con otras personas que te han convencido de adquirir algo que no tenías pensado o de terminar complaciendo a alguien con algo que te pidió.
Siguiendo con las técnicas de PNL, encontramos la técnica modelado, cuyo objetivo es modelar la excelencia humana por medio del pensamiento y de los comportamientos de otras personas como especialistas o con más talento y de los que puedes aprender haciendo las cosas que ellos hacen.

En muchas ocasiones te habrá tocado ver cómo las personas son capaces de hacer con excelencia algo, por ejemplo: los tiros de boliche, manejar con habilidad, preparar algún platillo en especial, ser grandes motivadores en conferencias, etc. y pareciera que lo que hacen es muy fácil y cuando lo intentas hacer tú, te resultó no tan sencillo; sin embargo, por medio de la técnica de modelado, lo podrás lograr. Iniciemos con dos ideas:

• Si una persona puede hacer algo, cualquier persona puede aprender a hacerlo.
• La experiencia posee una estructura.

Estos son dos principios que llevaron a Richard Bandler, John Grinder, Perls, Virginia Satir, Erickson y otros más, que como estudiosos de los cambios que se llevaban a cabo en las personas, empezaron a investigar  para sentar las bases de la PNL.

La base del modelado, de acuerdo con los iniciadores de la PNL, establece que una vez que se ha adquirido la experiencia interna de un experto, eres capaz de llevarla a tu cerebro para que sea capturada y codificada para ser transferida a otras personas y que sigan obteniendo los mismos resultados. Para lograr esto, necesitas analizar en partes pequeñas cada una de las estructuras de ese comportamiento de manera que sea suficientemente clara para ser explicada y adquirida por otras personas. Para ello es necesario encontrar a las personas especializadas en lo que te interesa adquirir.

De acuerdo con Bavister y Vickers  (2011), desde el momento del nacimiento empiezas a copiar cosas y detalles de los demás que los vas haciendo tuyos y que les vas dando tu propio estilo. Probablemente te preguntes ¿en cuánto tiempo te podrás convertir en un experto?, la respuesta es: todo depende del nivel de cognitividad de la tarea.

Los modelos de referencia, también son muy utilizados en los negocios, uno de ellos es  benchmarking, que les sirve a las empresas para comparar y compartir las mejores prácticas y esto incluye un cambio, como lo comentamos anteriormente. Un ejercicio que te será de gran ayuda es que pienses qué habilidades te gustaría tener  y comiences a buscar a las personas que las tengan, pregúntales si puedes pasar un tiempo cerca de ellos, ya sea para utilizar un modelado implícito o preguntando cómo hacen algunas cosas, te será de gran utilidad. Es muy probable que encuentres que siempre has estado muy cerca de ellos y no sabías cómo hacer algo que admiras de ellos ¡Solo es cuestión de intentarlo!

Ahora que ya sabes la manera de adquirir habilidades que admiras en personas que son expertas en lo que necesitas, el siguiente paso es aprender la manera de transmitir esa información para seguir impactando a los demás. Una vez que ya sabes qué hacer, ahora podrás saber el cómo hacerlo, así que ¡manos a la obra!

Un ejemplo es cuando te piden que recuerdes una reunión en la que estuviste recientemente y empiezas a recordar quienes estuvieron ahí, cómo era el lugar, la comida, los sonidos y hasta te llegas a transportar a ese momento. Tú piensas en imágenes, sonidos o sensaciones y uno de estos canales es el que está mayormente desarrollado, no quiere decir que los otros no, solamente tiendes a ser más visual o más auditivo o más perceptible hacia las sensaciones y a este canal, se le llama canal primario o preferido.

A continuación encontrarás una lista de algunas palabras clasificadas, observa cada una de ellas e identifica cuáles son las palabras que utilizas más, dependiendo de eso, podrás identificar con facilidad tu canal primario.

Todas estas palabras te serán de gran ayuda para poder identificar tu canal primario y para darte cuenta cuál es el sistema de representación de las personas que te rodean ya que esto te servirá para que cuando te comuniques con ellos, utilices sus canales primarios para hablar el mismo lenguaje o estar en la misma sintonía.

Una persona puede tener un sistema de representación visual y su interlocutor otro diferente como en este caso:

Como podrás darte cuenta, el sistema de referencia de Raúl es quinestésico mientras que el de Jorge es visual, lo que en ocasiones puede llegar a causar controversia en la comunicación, pero si ambos se sintonizan en el mismo canal, la comunicación fluirá con mayor facilidad.

Cuando utilizas las palabras que incluyen los tres canales, la otra persona se ve favorecida sin darse cuenta de tu sistema primario y esto es de gran ayuda  para la comunicación. En caso de no conocer a las personas, es recomendable utilizar los tres canales y de esta manera atraerás la atención de los demás. Para tomar decisiones, también te apoyas en tu canal de referencia, por ejemplo: quien es visual, mencionará que una imagen interna le proporcionó la visión de la situación, alguien que es quinestésico, sabe que elige la opción correcta cuando se siente bien por dentro al hacer la elección y quien se basa en un canal auditivo, dirá que escuchó algún tipo de diálogo interno que le dijo que las cosas irán bien.

Para que puedas identificar el sistema de representación con facilidad, la estrategia consiste en realizar una pregunta que incluya  un procesamiento interno y observar la manera en que mira; sin embargo, recuerda que la práctica te llevará a ser experto.

Todo esto es importante ya que también podrás influir en el aspecto emocional de una persona por ejemplo: si te encuentras platicando con alguien que sienta lástima en ese momento por él mismo, su mirada se dirigirá hacia abajo y a la derecha y si tú empiezas a utilizar palabras y gestos que le inspiren ver hacia el futuro, es muy probable que empiece a levantar la cara, imitará tus gestos y mirada hacia arriba a la derecha pensando en una imagen visual con felicidad.

También encontrarás personas que empiezan a hablarse a sí mismos para contactar con sus emociones internas y poco a poco empiezan a dirigir la mirada hacia un punto en específico, requieren de tiempo.

La situación es muy sencilla, si tú crees que puedes lograr algo, lo lograrás, algunas personas tal vez digan que lo que falta es que lo creas en realidad, mientras que Bavister y Vickers (2011), describen a las creencias diciendo que desde que te levantas e inicias tus actividades, llevas en tu mente una serie de creencias por medio de las cuales ves el mundo es como si fueran unos lentes y con base en ellas, actúas tú.

Las creencias actúan como si fueran tus mapas mentales que gobiernan tu vida, surgen a partir del contexto en el que te has encontrado y han sido influenciadas por tus familiares, grupos sociales y otras personas más. Las aceptas como verdaderas para ti y te concientizas de ellas cuando alguien difiere de las tuyas. Las creencias puras, son aquellas que no ocasionan sentimiento alguno, por ejemplo: crees que al regresar a tu casa, seguirá justo como la dejaste, crees que el sol se pondrá al final del día; sin embargo, algunas creencias  sobre la manera en que deben de ser se les llama valores, porque implican una evaluación.

Para Anthony Robins (2010), los valores son creencias personales e individuales sobre lo que consideras que es más importante. Tus valores son creencias sobre lo que está bien o mal, sobre lo que es bueno o malo, por lo que se puede decir que son los que guían tu vida y le dan forma a tus experiencias.

Tus creencias y valores que fundamentan tu vida, son la base de tu identidad y de tu personalidad y éstos son importantes en la PNL porque:

• Son filtros de percepción: determinan la manera en que experimentas el mundo exterior, esto quiere decir que tanto tus ideas como tus valores te permiten crear una representación interna de la realidad para confirmarla.
• Son distorsiones: tus creencias y valores son generalizaciones de lo que has hecho y cada generalización es una distorsión, por ejemplo: ante un problema, tú tienes una creencia o valor con el que estás desafiando su exactitud o utilidad, o sea, puedes ver una posible solución de acuerdo a tus creencias, aunque no siempre pueden dar resultado.
  
• Tienen una importancia motivadora: las creencias y los mapas son motivadores para elegir rutas y planear viajes, tiendes a acercarte hacia lo que valoras y alejarte de lo que no valoras, por ejemplo: si valoras a tu familia, moverás tus actividades para estar con ellos, si buscas el éxito laboral, tal vez te prepares para trabajar horas extras en la oficina.
• Te proveen de una influencia máxima para cambiar: tienes el poder para cambiar tus valores y creencias pues esto actúa a altos niveles neurológicos.

Tus fortalezas están ahí y de ti depende hasta dónde las quieres llevar y toma en cuenta que tú también puedes influir en las personas para que logren algo o para que cambien sus creencias, quizás lo que necesitan es un poco de confianza en que sí lo lograrán, tal vez, a alguien puedes ayudar mucho. Un ejercicio que puedes hacer es revisar qué creencias has cambiado y cuáles quieres cambiar ahora, la manera ya la sabes, así que ¡Manos a la obra!

En la vida siempre has ido admirando a muchas personas, algunas muy cercanas, otras un poco lejanas y otras, hace mucho que dejaron sus enseñanzas para los demás, sin embargo siempre hay mucho que aprender de todos ellos, por ejemplo: si hicieras una lista de los aprendizajes que has adquirido de cada uno de tus padres y personas cercanas a ti, te darás cuenta que haces cosas como cada uno de ellos, tal vez manejes como tu papá o quizás tengas el mismo estilo que tu madre en tus relaciones sociales, cualquiera que sea la habilidad de tus padres, tú puedes hacerlo como ellos y puedes extender tus habilidades a lo que las personas expertas hacen, solo es necesario que elijas lo que quieres aprender y ¡listo! hay que poner atención a cómo lo hacen para adquirir las habilidades y seguir los pasos que realizan.