Sin embargo, en este punto podrías preguntarte, ¿qué es la dirección estratégica? A continuación se explica:

De acuerdo a Basantes, A. y Moreno, K., (2012), en esta época donde las organizaciones se encuentran en constante innovación y lucha por permanecer en la punta del mercado, hablar sobre alta dirección, liderazgo o comunicación es lo mismo que hablar de personas exitosas, emprendedores que se convierten en un ejemplo para la comunidad.  Sin embargo, podrías preguntarte si este empresario con éxito es igual a ser un buen líder.

Antes de responder a esta pregunta es necesario definir qué es lo que se entiende por liderazgo efectivo y alta dirección. También se requiere describir las habiliaddes y competencias laborales que se esperan en las personas que ocupan los puestos gerenciales de una organización.

Como puedes observar en el concepto, la alta dirección requiere de la competencia de un lidreazgo efectivo por lo que de acuerdo con Basantes, A. y Moreno, K., (2012), se refiere a:

Entre las competencias esperadas  en la alta dirección o en los cargos más altos de una organización se encuentran las siguientes:

1. Habilidades de interacción
1. Comunicación
2. Empatía
3. Escucha asertiva
2. Cultura organizacional
3. Valores
1. Integridad
2. Honestidad
3. Justicia
4. Responsabilidad
5. Respeto

Estas competencias por sí solas no dicen nada, al fusionarse entre sí crean un entorno efectivo en el proceso de dirección estrategia. Toma en cuenta que el liderazgo va de la mano con las habilidades de interacción y valores debido a que el ejecutivo de la alta dirección debe tener la capacidad de transmitir la información con cordialidad, integridad y respeto, por el canal adecuado y asegurarse que quien recibe el mensaje entienda de manera correcta. Ahora se van a describir cada una de estas competencias, empezando con las habilidades de interacción.

Habilidades de interacción o comunicación

Básicamente la esencia del ser humano es comunicar y recibir comunicación, incluso en algunos casos se compara la comunicación con una necesidad básica para la supervivencia del ser humano. Los gerentes y directores también requieren adaptar sus comunicaciones a las necesidades de sus subordinados respecto a la tarea. Por ejemplo, según  se incrementa la incertidumbre sobre la tarea, será necesario un mayor flujo de información para conservar un buen nivel de desempeño.

Valores

Basantes, A. y Moreno, K., (2012), explican que aparte de los recursos administrativos con los que puede contar un líder eficiente,  el tema de los valores es importante para el liderazgo efectivo en la alta dirección.

Prerrequisitos para ser reconocido como líder. Adaptado de Campos, citado por Amenteros, Guerrero & Molina, (2013).
Elaboración propia.

1. Los valores para ser reconocido como líder son: responsabilidad, compromiso, lealtad, justicia, humildad, integridad y fortaleza, así como guardar una actitud positiva contra la adversidad.
2. La capacidad es el conocimiento adquirido con educación y experiencia.
3. El carácter, se modela con la seguridad de conocer de lo que se habla, con firmeza ante temas complicados y al resolver problemas y con energía.

A continuación se describen los valores que debe fomentar y poseer un ejecutivo de nivel superior para fomentar el respeto y la cultura de liderazgo en su grupo de trabajo.

Valores para fomentar la cultura de liderazgo

Alta dirección

El liderazgo, compromiso y la implicación de la alta dirección son esenciales para la implementación, el desarrollo y el mantenimiento de un sistema de administración eficiente para lograr los beneficios de la organización. De acuerdo López, (2015), las gestiones deben dar tiempo a los directivos para pensar en las decisiones, además requiere encontrar un balance entre la estrategia general de la empresa y las cuestiones de operación diaria. Así, cuestiones como la innovación, la creatividad o la formación no pueden quedar relegadas a un segundo plano o postergadas por una simple cuestión de estrategia global de la empresa.
Para lograr este equilibrio López, (2015), proporciona algunas consideraciones a tomar en cuenta:

1. Realizar una previsión de todo lo que se va a llevar a cabo en la empresa.
2.  Diseñar una estructura de empresa con el consiguiente reparto de funciones y responsabilidades.
3. Llevar a la acción todo lo planificado previamente, mediante la realización de las tareas necesarias para alcanzar los objetivos marcados.
4. Coordinar a los departamentos a su cargo para que trabajen de manera sincronizada persiguiendo un objetivo común.
5. Verificar que todo lo ejecutado coincide con lo planificado para detectar y corregir las posibles desviaciones que puedan existir.

El plan de negocios se trata de una guía en la cual se describe un método que plasme los objetivos, visión, valores y el deber ser de la organización. También lo puedes identificar como lo que se necesita para ser competitivo y operar el negocio de manera controlada.

El plan de negocios sirve para:

1. Identificar posibles escenarios en los que se desarrolle el negocio.
2. Analizar las variables que rodean a la empresa, tanto internas (controlables), como externas (no controlables).
3. Llevar el control de la operación en el día a día.

Algo muy común son las explicaciones del porque no sucedió lo que se planteó en el plan de negocios, y eso se debe a lo siguiente:

1. Falta de involucramiento en el plan.
2. Poco conocimiento de la empresa y del mercado.
3. No considerar el mayor número de variables en los escenarios.

El plan de negocios debe tener un alcance tan grande o pequeño como lo determine la alta administración. El alcance es un error muy común en las administraciones actuales, solo se limitan, solo buscan el cómo no, en lugar de ver la viabilidad de la empresa. En un mundo tan globalizado existe un sinfín de herramientas para poder capitalizar, financiar, hacer sinergias, comprar, vender y comercializar lo que desees. WordPress, (2013), recomienda que el documento del plan de negocio esté elaborado de forma que se permita actualizar de acuerdo a la dinámica del mercado y la situación de la empresa conforme transcurre el tiempo. También recomienda que se incluya lo siguiente:

• Información veraz.
• Predicciones conservadoras sobre los ingresos.

De acuerdo a WordPress, (2013), algunas empresas optan por desarrollar un plan de negocio en el cual existan diferentes etapas de publicación, de manera que un proyecto grande se pueda comercializar en pequeñas partes, disminuyendo el riesgo monetario y evitando que pase demasiado tiempo entre el día uno y el lanzamiento. Es así que el valor principal de su plan de negocios será el crear un proyecto por escrito que evalúe todos los aspectos de la viabilidad de su iniciativa comercial, incluyendo la descripción y análisis de las expectativas del negocio.

Así, WordPress (2013), describe que la preparación y mantenimiento de un plan de negocios es importante para cualquier negocio sin importar su tamaño o giro, sin embargo, no le garantiza el éxito. Es por ello que se necesita una evaluación correcta de los cambios económicos del negocio para que así el plan de negocio sea una verdadera herramienta financiera.

El plan de negocio es útil por muchas razones, My Own Business, Inc., (2013), las describe de la siguiente manera:

Razones por las cuales el plan de negocios es útil. Adaptado de My Own Businesss, Inc., (2013). Elaboración propia

Formato del plan de negocios

My Own Business, Inc., (2013), describe al plan de negocio como una evaluación sistematizada de los factores esenciales de los planes y objetivos de una empresa  y recomienda algunas sugerencias de los elementos que debe contener o adecuar al plan.

Elementos a tomar en cuenta en el plan de negocios. Adaptado de My Own Business, Inc., (2013).
Elaboración propia.

Por otro lado, My Own Business, Inc., (2013) también recomienda una serie de pasos para elaborar un plan de negocios exitoso:

Pasos para elaborar un plan de negocios exitoso. Adaptado de de My Own Business, Inc., (2013).
Elaboración propia.

My Own Bussiness, Inc., (2013), proporciona sugerencias para hacer y rehacer el plan de negocios, las cuales se describen a continuación:

Sugerencias para hacer y rehacer el plan de negocios. Adaptado de de My Own Business, Inc., (2013).
Elaboración propia.

En este apartado descubriste que las compañías se ven obligadas a planear y visualizar el comportamiento de la organización a través del tiempo, por lo que elaborar un plan de negocio resulta de su importancia para este contexto real. En el siguiente subtema se mostrarán contextos y elementos a tomar en cuenta durante esta planeación. 

Zaliv, (2011), menciona que al hablar de un modelo económico financiero se enfoca en el riesgo de crédito (probabilidad de impago) de un cliente por parte de una entidad financiera, con anterioridad a la concesión de un préstamo o crédito. En concreto, el modelo económico-financiero es el ideal y más adecuado para el estudio de operaciones de elevado importe. Se basa en el análisis de los estados financieros de la empresa a través de ratios que indiquen las tendencias y su situación respecto a otras empresas de su sector.

a) Logros en términos de actividad y de rentabilidad. Evolución a lo largo de varios años de su cifra de ventas y de sus resultados: nivel, continuidad y potencial de mejora.
b) Estructura financiera. Consistencia e importancia relativa de los fondos propios; grado de endeudamiento en relación con dichos fondos  y su desarrollo en los últimos ejercicios; evolución de las necesidades del fondo de maniobra; evolución del propio fondo de maniobra, así como el peso de los compromisos fuera de balance.
c) Cash flow operacional. Medición de la capacidad de la empresa para generar beneficios que deben cubrir, como mínimo, el servicio de la deuda y contribuir a la financiación de las inversiones corrientes y al pago de dividendos. Asimismo, se confronta el cash flow disponible con la deuda financiera a plazo, lo que permite apreciar los recursos de que dispondrá la empresa para su desarrollo futuro.
d) Incidencia de plusvalías o minusvalías latentes. Un balance detallado, analizado con óptica rigurosa y comparada con otras sociedades de actividad similar, puede permitir averiguar la existencia de partidas que oculten posibles minusvalías (riesgos insuficientemente provisionados, existencias sobrevaloradas, fondos de comercio escasamente amortizados, gastos activados inadecuadamente, etc.), o, por el contrario, partidas cuyo valor contable sea inferior al de mercado (participaciones en empresas, terrenos, inmuebles), que en tales casos y cuando las minusvalías o plusvalías sean indiscutibles y, al propio tiempo, significativas, se procederá a un reajuste del balance para que tienda a reflejar con mayor fidelidad la realidad de la empresa en la fecha analizada.

De acuerdo a López, (2015), en la práctica, todos los extremos apuntados que no son exhaustivos se agrupan en cuatro apartados, cada uno de los cuales contiene varios componentes que inciden en la evaluación financiera total:

Apartados que contienen componentes que inciden en la evaluación financiera total. López, (2015).
Solo para fines educativos.

Si los números no son tu habilidad destacada, no debes preocuparte, la decisión más sabia será contratar a un experto en esta materia que plasme tus datos de una manera clara, para que puedas jugar con las diferentes variables y así ver el impacto de tu negocio en el mercado.

Consejos para entender y aplicar un modelo financiero

1. Fija un único propósito.
1. Un modelo financiero puede tener dos propósitos: gestionar o evaluar.
2. El modelo financiero de evaluación está basado en años y depende del negocio o de los requisitos de los inversionistas, puede ir de cinco a 30 años, o incluso más.
2. Trabaja con datos concretos y realistas.
1. Trabaja con datos reales, que estén claros y definidos en el momento que realizas el modelo financiero.
2. Evita las posibles líneas de negocio que puedas desarrollar en un futuro, ya que en el caso de presentar el modelo financiero a un inversor, éste te preguntará sobre todos los datos, y si dudas en algún aspecto, puedes perder la oportunidad de la inversión.
3. Evita exagerar tus números para parecer más importante o con más influencia en el mercado.
4.  Sustenta tus números, si no encuentras la información necesaria, porque tu opinión será tu principal argumento, entonces basa tus opiniones en supuestos creíbles y realistas, ya que si no lo haces, podrías perder la confianza de los inversores.
3. Evita trabajar solo a corto plazo.
1. Evita trabajar solo pensando en las cosas que cambiarán en unos meses, piensa que planes podrían cambiar a medio y largo plazo y afectar a tus números.
2. Deja un espacio cuando pienses contratar a una persona más el año que viene, o quieras introducir un nuevo producto en el mercado, por lo que para que cuando llegue el momento puedas introducir el precio del producto y su coste.
4. Haz que tu modelo financiero sea dinámico.
1. Adapta el modelo financiero para que esté acorde a tus objetivos y a lo que está pasando con tu empresa ya que el negocio puede someterse a cambios en su estructura y venta.
2. Analiza en tu modelo financiero los cambios más rápidos y ocurrirán cuando incluyas los ingresos y los gastos reales, ya que éstos alterarán las proyecciones y estrategias futuras.
5. Deja las variables abiertas.
1. Los objetivos del modelo financiero deben responder la pregunta de: ¿qué pasaría si…? Por eso debes determinar cuáles son las variables con las que vas a trabajar y dejarlas como una opción abierta.
2. Las variables pueden ser el número de trabajadores de tu empresa, el número de productos que puede vender cada empleado y la traducción de esos productos en ganancias.
3. El planear, evaluar y ser prevenidos es esencial para que un negocio funcione, pero no debes gastar todas tus energías en esto.
4. El trabajar con números simples que te ayuden a vender más y a hacer crecer tu negocio.

Al implementar ya el modelo financiero, se observa la factibilidad del mismo y en qué aspectos tiene que mejorar o modificar según sea el caso, y obtener los resultados deseados en la compañía. Es importante tener en cuenta la variabilidad del entorno ya que hoy puede funcionar la estrategia implementada pero repetirla posteriormente  tal vez no dé el mismo resultado.