Conocer las principales objeciones de los clientes y las diferentes técnicas para manejarlas.
En este tema conocerás cada una de las técnicas que un vendedor puede usar para manejar las objeciones del cliente, así como la utilidad del valor percibido o valor al cliente en el manejo de objeciones.
Los siguientes enlaces son externos a la Universidad Tecmilenio, al acceder a ellos considera que debes apegarte a sus términos y condiciones.
Para conocer más sobre manejo de objeciones en ventas, revisa el siguiente video:
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Desarrollar una estrategia efectiva para manejar objeciones con base a un curso de ventas.
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