Objetivo

Conocer la importancia de la venta a grupos y sus fases.

Descripción

En este tema comprenderás la diferencia de ventas a grupos contra las de manera individual y las fases de la venta a grupos.

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Venta a grupos

Revisa el siguiente video:

Para conocer sobre venta a grupos, revisa el siguiente video:

• Dirección de Producción de Contenidos. (2018, 09 de mayo). ¿Cómo se vende a grupos? [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=VZh8bNypTSQ

Revisa la siguiente lectura:

Para conocer más sobre venta a grupos, te recomendamos leer:

• Mullins, W. (2023). How to Sell To Groups, Sell New Concepts, And Other Random Notes. Recuperado de http://marketingconfessions.com/2012/05/how-to-sell-to-groups-sell-new-concepts-and-other-random-notes/

Objetivo

El objetivo de esta actividad es ayudarte a desarrollar habilidades efectivas de presentación de ventas dirigidas a grupos. La capacidad de comunicarte y persuadir de manera convincente ante una audiencia es esencial para cerrar ventas en entornos de venta a grupos como reuniones corporativas, ferias comerciales o presentaciones en vivo.

Instrucciones

Preparación

Obtén información detallada sobre un producto o servicio. Asegúrate de incluir características, ventajas y beneficios del producto o servicio.

Fase 1. Preparación de la presentación (individual)

Análisis de audiencia

• Identifica y analizar a la audiencia objetivo a la que presentarás. Esto puede incluir el perfil de la empresa, los roles de los asistentes, sus necesidades y preocupaciones.

Desarrollo del mensaje

• Crea un mensaje de ventas convincente que resalte las ventajas y beneficios del producto o servicio en relación con las necesidades específicas de la audiencia.

Estructura de la presentación

• Diseña la estructura de su presentación, incluyendo la introducción, el cuerpo de la presentación y la conclusión. Debes decidir qué puntos clave destacarás.

Material visual

• Puedes optar por crear apoyos visuales como diapositivas de PowerPoint, gráficos o muestras físicas del producto.

Checklist

Asegúrate de:

• Realizar el plan de presentación.
• Elaborar la presentación.