Contenido

Objetivo

Conocer la importancia de la venta a grupos y sus fases.

Descripción

En este tema comprenderás la diferencia de ventas a grupos contra las de manera individual y las fases de la venta a grupos.

Explicación

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Venta a grupos

Recursos adicionales

Los siguientes enlaces son externos a la Universidad Tecmilenio, al acceder a ellos considera que debes apegarte a sus términos y condiciones.

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Actividad

Objetivo

El objetivo de esta actividad es ayudarte a desarrollar habilidades efectivas de presentación de ventas dirigidas a grupos. La capacidad de comunicarte y persuadir de manera convincente ante una audiencia es esencial para cerrar ventas en entornos de venta a grupos como reuniones corporativas, ferias comerciales o presentaciones en vivo.

Instrucciones

Preparación

Obtén información detallada sobre un producto o servicio. Asegúrate de incluir características, ventajas y beneficios del producto o servicio.

Fase 1. Preparación de la presentación (individual)

Análisis de audiencia

  • Identifica y analizar a la audiencia objetivo a la que presentarás. Esto puede incluir el perfil de la empresa, los roles de los asistentes, sus necesidades y preocupaciones.

Desarrollo del mensaje

  • Crea un mensaje de ventas convincente que resalte las ventajas y beneficios del producto o servicio en relación con las necesidades específicas de la audiencia.

Estructura de la presentación

  • Diseña la estructura de su presentación, incluyendo la introducción, el cuerpo de la presentación y la conclusión. Debes decidir qué puntos clave destacarás.

Material visual

  • Puedes optar por crear apoyos visuales como diapositivas de PowerPoint, gráficos o muestras físicas del producto.
Checklist

Asegúrate de:

  • Realizar el plan de presentación.
  • Elaborar la presentación.