Comprender la importancia de asimilar la perspectiva del cliente a las estrategias de venta.
En este tema conocerás cuáles son los factores que motivan el comportamiento de tus clientes y las estrategias utilizadas por los compradores en sus relaciones con proveedores.
Los siguientes enlaces son externos a la Universidad Tecmilenio, al acceder a ellos considera que debes apegarte a sus términos y condiciones.
Para conocer más sobre qué motiva al cliente, te recomendamos leer:
Objetivo
Analizar la perspectiva del cliente.
Instrucciones
Imagina que eres el encargado de capacitar a los nuevos vendedores para la empresa para la que trabajas, por lo que debes diseñar una presentación con lo siguiente:
Checklist