Comprender la importancia de analizar las cuentas clave.
En este tema, conocerás la importancia de saber los segmentos de mercado de tus clientes, el proceso de segmentación de mercado y cómo analizar las cuentas clave.
Los siguientes enlaces son externos a la Universidad Tecmilenio, al acceder a ellos considera que debes apegarte a sus términos y condiciones.
Para conocer más sobre la segmentación de mercado, te recomendamos leer:
Objetivo
Analizar una cuenta clave bajo la metodología de Woodburn y McDonald (2013).
Instrucciones
Desarrolla un análisis de una cuenta clave de la empresa para la que trabajas o de alguna empresa de tu preferencia.
En esta etapa, analizarás la cuenta utilizando la metodología sugerida por Woodburn y McDonald.
Realiza lo siguiente para la cuenta, considerando la metodología propuesta:
En cada punto incluye lo que se pide en la metodología de los autores antes citados.
Checklist
Resultado del análisis de la cuenta clave.