Contenido

Objetivo

Conocer los diferentes tipos de retribuciones al desempeño que se pueden otorgar a la KAM.

Descripción

En este tema, conocerás los tipos de premios que se pueden dar en la KAM y la importancia de contar con un plan de premios para motivar a los integrantes del equipo de administración de cuentas clave.

Explicación

Haz clic para revisar la explicación.

Retribución y desempeño en la KAM

Recursos adicionales

Los siguientes enlaces son externos a la Universidad Tecmilenio, al acceder a ellos considera que debes apegarte a sus términos y condiciones.

Revisa la siguiente lectura:

Para conocer más sobre motivación de los empleados, te recomendamos leer:

  • IONOS. (2019). Motivación de los empleados: mejora el clima de trabajo y aumenta los ingresos. Recuperado de https://bit.ly/3667Mky

Para entender qué motiva la fuerza de ventas, revisa el siguiente video:

Actividad

Objetivo de la actividad

Generar un plan de premios

Instrucciones

Tomando en cuenta la propuesta de Woodburn y McDonald, establece un plan viable y coherente de premios para el equipo de cuentas clave con el que trabajaste en tus actividades anteriores. Realiza lo siguiente:

  • Establece quiénes son los participantes.
  • Define el equilibrio de la compensación.
  • Señala qué es lo que se evaluaría.
  • ¿Cuáles serían los premios? Incluye los tipos de premios elegidos.
  • Establece las proporciones en los premios.
  • ¿Cuál es el periodo a evaluar?
  • ¿Cuál es el presupuesto dedicado a este plan de premios?

Checklist

Asegúrate de:

  • Incluir los tipos de premios a obtener y quiénes los pueden recibir.
  • Integrar la proporción de los premios y los niveles de desempeño
  • Identificar si el plan es viable y coherente.