Conocer los diferentes tipos de retribuciones al desempeño que se pueden otorgar a la KAM.
En este tema, conocerás los tipos de premios que se pueden dar en la KAM y la importancia de contar con un plan de premios para motivar a los integrantes del equipo de administración de cuentas clave.
Los siguientes enlaces son externos a la Universidad Tecmilenio, al acceder a ellos considera que debes apegarte a sus términos y condiciones.
Para conocer más sobre motivación de los empleados, te recomendamos leer:
Para entender qué motiva la fuerza de ventas, revisa el siguiente video:
Objetivo de la actividad
Generar un plan de premios
Instrucciones
Tomando en cuenta la propuesta de Woodburn y McDonald, establece un plan viable y coherente de premios para el equipo de cuentas clave con el que trabajaste en tus actividades anteriores. Realiza lo siguiente:
Checklist
Asegúrate de: