Objetivo

Conocer los diferentes tipos de retribuciones al desempeño que se pueden otorgar a la KAM.

Descripción

En este tema, conocerás los tipos de premios que se pueden dar en la KAM y la importancia de contar con un plan de premios para motivar a los integrantes del equipo de administración de cuentas clave.

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Retribución y desempeño en la KAM

Revisa la siguiente lectura:

Para conocer más sobre motivación de los empleados, te recomendamos leer:

• IONOS. (2019). Motivación de los empleados: mejora el clima de trabajo y aumenta los ingresos. Recuperado de https://bit.ly/3667Mky

Para entender qué motiva la fuerza de ventas, revisa el siguiente video:

• ANUOR AGUILAR. (2016, 30 de septiembre). VENDER MÁS ¿Cómo motivar a tu fuerza de ventas? | EMPRENDER | EMPRESA | con Jorge Curto [Archivo de video]. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=El2N27p6aoE

Objetivo de la actividad

Generar un plan de premios

Instrucciones

Tomando en cuenta la propuesta de Woodburn y McDonald, establece un plan viable y coherente de premios para el equipo de cuentas clave con el que trabajaste en tus actividades anteriores. Realiza lo siguiente:

• Establece quiénes son los participantes.
• Define el equilibrio de la compensación.
• Señala qué es lo que se evaluaría.
• ¿Cuáles serían los premios? Incluye los tipos de premios elegidos.
• Establece las proporciones en los premios.
• ¿Cuál es el periodo a evaluar?
• ¿Cuál es el presupuesto dedicado a este plan de premios?

Checklist

Asegúrate de:

• Incluir los tipos de premios a obtener y quiénes los pueden recibir.
• Integrar la proporción de los premios y los niveles de desempeño
• Identificar si el plan es viable y coherente.