Conocer la importancia de la administración de ventas en la empresa.
En este tema, conocerás los cambios a los que se ha sometido el proceso de administración de ventas en las últimas décadas y la relevancia que tiene el liderazgo del director de ventas para el personal y para la empresa.
Los siguientes enlaces son externos a la Universidad Tecmilenio, al acceder a ellos considera que debes apegarte a sus términos y condiciones.
Para conocer más sobre la administración de ventas, te recomendamos leer:
Arora, R. (2023). What is Sales Management? A Handy Guide for 2024. Recuperado de https://www.leadsquared.com/learn/sales/what-is-sales-management/
Distinguir entre las labores que desarrollan un vendedor y un administrador de ventas.
Un gerente de ventas no es un vendedor, sino un director de vendedores, y las actividades que realiza van orientadas a desarrollar a su personal y garantizar los resultados del equipo de ventas. Aunque algunas veces saldrá al campo a vender, usualmente será para acompañar a uno de sus vendedores y supervisarlo.
Para ayudarte a comprender cuáles son las principales diferencias entre las funciones de un vendedor y su director, realiza lo siguiente:
Asegúrate de: