Contenido

Objetivo

Saber cómo se pueden pronosticar las ventas.

Descripción

En este tema, sabrás cómo puedes pronosticar las ventas de un periodo, la importancia de asignar territorios y cuotas a los vendedores de tu equipo y también los métodos para asignar territorios y cuotas.

Explicación

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Inteligencia de ventas

Recursos adicionales

Los siguientes enlaces son externos a la Universidad Tecmilenio, al acceder a ellos considera que debes apegarte a sus términos y condiciones.

Revisa la siguiente lectura:

Para conocer más sobre ventas, te recomendamos leer:

Spotio. (2023). Sales Territory Management: 10 Best Practices For Reps & Managers. Recuperado de https://spotio.com/blog/sales-territory-management/

Actividad

Objetivo

Asignar eficazmente territorios de ventas individuales basándose en la participación de productos por ciudad para maximizar las ventas.

Materiales necesarios
  • Hoja de cálculo (por ejemplo, Microsoft Excel o Google Sheets)
  • Lista de cinco ciudades y diez productos de tu elección
Instrucciones

Abre una hoja de cálculo en blanco en Excel o en la plataforma de hojas de cálculo que prefieras, crea dos columnas: una para las ciudades y otra para los productos. Escribe la lista de cinco ciudades en una columna y la lista de diez productos en la otra columna.

Tu tarea es asignar de forma eficaz un territorio de ventas individual basándote en la participación de productos por ciudad. Debes decidir cuál ciudad te gustaría atender y cuál producto quisieras vender en esa ciudad.

Puedes considerar factores como la demanda de productos en cada ciudad, la competencia, el potencial de crecimiento y tu preferencia personal.

Checklist

Asegúrate de:

  • Reflexionar sobre las estrategias utilizadas y cómo se relacionan con los objetivos de ventas y las necesidades del mercado.