Conocer la importancia de evaluar el desempeño del equipo de ventas.
En este tema, conocerás los estándares de evaluación de desempeño de un vendedor.
Los siguientes enlaces son externos a la Universidad Tecmilenio, al acceder a ellos considera que debes apegarte a sus términos y condiciones.
Para conocer más sobre desempeño del equipo de ventas, te recomendamos leer:
Torres, D. (2023). Cómo hacer una evaluación de desempeño de tus vendedores. Recuperado de https://bit.ly/3641tOd
Establecer los criterios para evaluar el desempeño de un equipo de ventas.
Armar un equipo de ventas exitoso es una de las tareas esenciales de la gerencia de ventas y, por ello, una de las decisiones claves del puesto de administrador de ventas consiste en estructurar un equipo de trabajo eficiente y efectivo para cumplir las cuotas establecidas en la gerencia como departamento y a los vendedores en lo individual. Esto implica contratar y retener al mejor personal y deshacerse de elementos que puedan perjudicar al equipo.
Desarrolla lo siguiente:
Asegúrate de: