Negociación

Instrucciones:
A continuación encontrarás un ejercicio de práctica en el cual utilizarás los conocimientos adquiridos en este tema.
Lee cuidadosamente y elige la respuesta correcta.
Este ejercicio no tiene ponderación, su objetivo es promover tu práctica.

¡Mucho éxito!


1.- Ley que debe aplicarse antes de la negociación:

	a)	Un buen aterrizaje empieza por una buena aproximación
	b)	Ser estratega o ingenuo
	c)	Todo conflicto es gestionable, pero no siempre es negociable
	d)	Las palabras no son lo más importante (lo son las expectativas)



2.- Es la capacidad de afectar el resultado de una negociación de la manera más favorable para uno mismo:

	a)	Liderazgo en los negocios
	b)	Influencia
	c)	Poder negocial
	d)	Escuchar activamente



3.- Estas preguntas están relacionadas con el concepto de trueque en la negociación ganar-ganar:

	a)	¿Qué es lo que tú tienes y la otra parte tiene para canjear en la negociación?, ¿qué tiene cada uno de ustedes que la otra parte quiere?
	b)	¿Cuál es la historia de esta relación?, ¿debe o puede impactar esa historia en esta negociación?, ¿hay algunos asuntos ocultos que puedan influenciar esta negociación? y ¿cómo los manejarás?
	c)	¿Qué resultados de esta negociación son esperados por las personas?, ¿cuál ha sido el resultado en el pasado y se han sentado algunos precedentes?
	d)	¿Cuáles son las consecuencias para ti, de ganar o perder esta negociación?, ¿cuáles son las consecuencias para la otra parte?



4.- Posponer partes difíciles de la negociación para cuando se tenga más información es una táctica del Dr. Karrass para:

	a)	Abrir la negociación
	b)	Enfrentar fechas límite
	c)	Negociar bajo presión
	d)	Romper el punto muerto en una negociación



5.- No asumas saber lo que la otra parte quiere. Es mejor asumir que no lo sabes y proceder a descubrirlo con paciencia y preguntas. Es una táctica del Dr. Karrass para:

	a)	Administrar preguntas
	b)	Negociar bajo presión
	c)	Abrir la negociación
	d)	Enfrentar fechas límite

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¡Mucho éxito!

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