En el día a día es indispensable tener relaciones interpersonales, revisa y te darás cuenta que siempre las tienes, en tu familia, con tus amigos, en tu trabajo y en cualquier lugar en el que te encuentres; sin embargo es necesario que esas relaciones sean las mejores y si además puedes influir en los demás para conseguir tus objetivos, será mejor, por ejemplo, imagina que te encuentras a una persona que insiste en aventarse de un edificio muy alto y solamente estás tú estás cerca de esa persona, ¿cuáles serían tus argumentos para que no salte?, a veces ese tipo de personas necesitan escuchar razones muy poderosas aunadas a gran seguridad de su interlocutor, de que van a estar mejor y que todo pasará muy pronto.

Para relacionarte con los demás es importante que  primero te conozcas a ti mismo y que también conozcas las motivaciones de los demás de manera que acomodes las situaciones lo mejor posible.

Como podrás ver, la sugerencia del ejecutivo causó impacto en Alberto y además, él entendió lo que le quisieron decir. Esta es una manera de influir en las personas para que ellos tomen la decisión más adecuada, debes tomar en cuenta que Alberto pudo no haber entendido el mensaje y dejarse el cabello largo, de antemano, ya sabía que la empresa contaba con un código de vestimenta específico y que no era congruente el cabello largo con las normas de la empresa.

Es importante hacer notar que persuadir, no quiere decir obligar a las personas a hacer algo, ya que cada quien decide lo que quiere hacer, tampoco quiere decir que tengas que cambiar tu personalidad, sino que lo que hay que hacer es demostrar tu formación y tu experiencia para llevar tu objetivo a donde deseas.

Recuerda que en ocasiones necesitarás cambiar algo de ti para lograrlo y esto es parte de esa influencia del medio ambiente o de alguna persona para que obtengas lo que deseas.

No es lo mismo hablar con una persona que hablar en público, pues ante un auditorio numeroso, necesitas utilizar más técnicas como: estar tranquilo para llevar a cabo un diálogo, respirar profundamente para modular el diálogo y evitar tensión, dominar la velocidad, el volumen,  el tono y las pausas que realizas al igual que tu respiración y tus gestos.

Cuando estás frente a un público, las personas actúan como espejo pues te puedes dar cuenta de las miradas e incluso llegar a escuchar comentarios, debido a esto, es importante que trabajes con tus miedos y que prepares tu material incluso, que cuentes con facilidad de improvisación si algo se te llega a olvidar, pues esto será la clave para lograr el éxito.

Muchas personas llegan a pensar que hablar frente a un público es una cualidad; sin embargo, se requiere más que eso, pues se necesita un riguroso entrenamiento en tácticas y métodos como la dicción (manera de hablar considerada como buena o mala dependiendo de las palabras);  la telegenia (conjunto de cualidades de una persona que la hacen atractiva en  televisión) y la expresividad el cuerpo, entre otras.

Otro factor clave es el carisma que se refiere a todas tus aptitudes físicas y morales que tienes sobre ti mismo y que proyectas a los demás, es el estilo con el que haces las cosas, o sea, es lo que te hace ser tú mismo, es tu identidad.

Para Pérez (2014), el carisma es como un don sobrenatural que puede cultivarse, que a diferencia de tu personalidad y carácter que son adoptados, el carisma puede ayudarte a ampliar tu círculo de amistades, te hace ver más atractivo, simpático, positivo, también te sirve  de ayuda transmitir tus ideas, emociones y argumentos con mayor claridad e influenciar con facilidad a los demás.

La asertividad es un factor que demostrará tu autoestima, empatía, tus habilidades sociales para sobresalir con éxito en la sociedad.

La asertividad incluye comunicar lo que sientes y lo que deseas, mostrar el valor que posees, ejercer control sobre los demás y la manera en que te relacionas con los demás.
Los hombres asertivos muestran una imagen tranquila, varonil y bondadosa; mientras que las mujeres asertivas dejan percibir su sensibilidad femenina si dejar de lado sus derechos.

Las estrategias que utilizan muchas personas  van enfocadas a influenciar a otros en ese momento sin haber trabajado previamente el convencimiento, probablemente debido a que desconocen las herramientas necesarias para seguir impactando en las personas.

Antes de que nos adentremos a las estrategias necesarias para influir en las personas, reflexiona un poco: ¿en qué momentos las personas te han convencido?, ¿qué estrategias utilizaron?,  cuando vas a comprar algo, ¿de qué manera te convencen de comprarlo? O simplemente, cuando no llevas la idea de adquirir algo, ¿qué pasó que terminaste comprando lo que no necesitabas pero que crearon en ti esa necesidad?

Alguna habilidad tuvieron los vendedores que te convencieron y no has sido el único con el que han utilizado esas estrategias, muchas personas a diario son influenciadas para hacer cosas que no tenían pensado, por ejemplo, comprar algo que aparentemente no necesitaban.

Lograr la afinidad ayuda a que los demás te crean y esta herramienta es la gran diferencia entre los que saben influir en los demás y los que no lo saben.

Igualar el ritmo con la otra persona, para lograr el ritmo, necesitas ir a la misma velocidad que la otra persona, hablar desde su punto de vista y sus creencias.

Al lograr afinidad atrajiste su atención, ahora se trata de hablar con tu interlocutor como él habla, utiliza sus mismas palabras, comparte su punto de vista.

Por ejemplo:

Y si además de entrar en su ritmo le dices algo más para reafirmar el ritmo, quedará más sellado y para lograrlo, lo que tienes que hacer es volver a decir otra frase para que impactes aún más y enlaces las ideas al mensaje.

Sonreír, si  una persona es confiable  mucho tiempo no has sonreído, tal vez necesites un poco de práctica, pero si eres de los que tu sonrisa sale tan natural que puedes desarmar a los demás, eso hará que la otra persona se sienta cómoda.

Desde que eras bebé, cuentas con un programa de supervivencia que te permite distinguir ciertas cosas que han quedado como creencias inconscientes  y este programa te dice que si alguien te sonríe, es confiable por lo que esta herramienta es muy poderosa y además todos las tenemos.

Por ejemplo:

Cuando hay afinidad entre tú y la otra persona, alguno de los dos empieza a decir que sí con la cabeza como muestra de que está de acuerdo con lo que dicen, todo esto es debido a las programaciones de supervivencia  que tienes desde hace tiempo.

De manera tal que ahora puedes decir:

“todo el mundo sabe que necesitamos cuidar el cutis con cremas adecuadas” ,”todo el mundo dice que es difícil encontrar la mejor crema para el cuidado de la piel”, etc.

Otra frase mágica es: “bien, tú sabes cómo. . .” y enseguida verás que las personas comienzan a asentir con la cabeza, con esto ya lograste que sonrieran y coincidieran contigo.
A la mayoría de las personas siempre les gusta que les den ejemplos sobre el contenido teórico ya que como todo el mundo sabe,  con los ejemplos se aprende mejor, además todo el mundo dice que aunque sean pocos los  ejemplos siempre ayudan mucho.

Te diste cuenta de cómo impactaron estas palabras en ti, esto es solo un ejemplo de lo que puedes hacer con tu interlocutor cuando lo quieras influenciarlas en  algo.

“Hay un viejo dicho que dice…”, es otra frase que te permitirá enganchar el interés de la otra persona, por ejemplo, “hay un viejo dicho que dice, nunca queremos que nuestro rostro se vea más viejo que nuestra edad”, “hay un viejo dicho que dice que el invierno deshidrata la piel”, “hay un viejo dicho que dice que la limpieza es el paso más importante”.

Ahora, una vez que ya conoces todas las posibilidades de frases que puedes utilizar, el siguiente paso es juntarlas para ver los resultados. Mientras más palabras mágicas apliques, más fácil será la influencia en ellas.

Por ejemplo:

Carnegie (2013), sugiere que además de las anteriores herramientas, puedes utilizar una que da muy buenos resultados y es la de invitar a tu interlocutor a hablar de sí  mismo, esto es una oportunidad que nadie deja pasar, pues sabrá que estás dispuesto a escucharlo.

Una vez que te platique sobre sus ideas, sus sueños, sus metas, sus problemas, etc. se sentirá más confortable y lo puedes hacer por medio de las siguientes preguntas: ¿tienes mucho tiempo viviendo aquí?, ¿desde hace cuánto tiempo conoces a Juan?, ¿dónde viste el anuncio?, ¿desde hace cuánto tiempo estás teniendo este problema?, ¿a qué hora tienes que salir por la mañana para no quedarte estancado en el tráfico?, ¿qué es lo que harías si tuvieras más tiempo libre?

Mientras más habla de sí mismo tu interlocutor, más en afinidad entra contigo. Dentro de las preguntas, evita la siguiente pregunta  que puede bloquear la conversación: ¿por qué?

Como habrás podido ver, todas estas herramientas van ligadas para lograr los mejores resultados, puedes utilizar las que quieras, puedes combinarlas y probarlas con diferentes personas para que las vayas mejorando y utilizando de manera automática.

Muchas personas son grandes influyentes de masas debido a que manejan adecuadamente sus herramientas, ahora vamos a ver qué cualidades tienen y tenían esos líderes para llegar a ser reconocidos por el logro de sus objetivos.