1.- Tipo de metas enfocadas a resultados específicos como dinero:

a) Sustantivas
b) Intangibles
c) De procedimiento
d) De protocolo

2.- Es el plan general para lograr las metas propias en una negociación y la secuencia de acciones que conducirán a su obtención:

a) Metas y objetivos
b) Plan maestro de la negociación
c) Tácticas
d) Estrategia de negociación

3.- “Yo gano, tú pierdes” es la actitud clave de la estrategia:

a) Conciliadora
b) Integradora
c) Distributiva
d) Evasiva

4.- Paso de la planeación que implica decidir lo que es importante, definir metas, pensar con anticipación cómo colaborar con la otra parte:

a) $ Recopilación de información
b) $ Desarrollo de la relación
c) $ Preparación
d) $ Ofrecimiento

5.- Si eres un vendedor debes tomar en cuenta esto pues es la cantidad mínima por la que venderías un artículo:

a) Punto objetivo
b) Punto de resistencia
c) Punto de partida
d) Objetivo